这些年国家大力扶持跨境电商行业，导致跨境电商的地位也是越来越高，特别是亚马逊电商平台吸引了众多国内卖家的关注，原本在国内卖几十元的产品，在亚马逊平台上可以卖到几十美元，如此高的利润促使众多卖家转战国外市场。但想运营好亚马逊这个平台，并不是一件容易的事，特别是一些初入亚马逊平台的对国外市场的不熟悉，加之需要大量的专业运营人员，为了快速获利，亚马逊代运营就成了众多人的选择。那么亚马逊代运营一般有什么组成呢？

1、服务费用

亚马逊代运营公司市面上有百分之九十五以上，费用都是由基础服务和佣金提点组成的，而且基础服务费每个公司的收费标准参差不齐，少则几万，多则一、二十万，亚马逊代运营费用里面，最大的支出是在销售佣金提点。

亚马逊代运营的核心利润点是在销售佣金上，这也是亚马逊代运营公司为什么力争店铺的销售额迅速冲起来的核心原因，亚马逊代运营店铺如果表现持续很差，可能还会给品牌带来不好的影响。

2、基础物料费用

它的费用主要是服务器和VAT以及商标，服务和商标是亚马逊代运营一定要有的，总费用在一万元之内，VAT欧洲站的卖家要用的，看个人需求，费用也是高低不等。

3、推广费用（站内和站外）

卖家选择做电商，那推广肯定是不能少的，想要快速引来流量，站内推广和站外推广都是要一起进行的，但是站内广告的ACOS和站外推广的比例，这也是很多卖家把握不好的问题。

在运营刚开始的时候，店铺的流量是很少的，站内广告是主要的流量来源，亚马逊代运营店铺的广告占比是不低的，特别是店铺运营刚开始的时候，广告占比约销售额的百分之十五到百分之二十，这个数据会在三个月到六个月之后会慢慢下降的，平稳运营期的广告比在百分之十到百分之十五之间。

站外的推广对团队资源还是有很高的要求，想要靠谱的资源是非常少的，推广的渠道有很多，比方说是红人博客，Facebook，YouTube，折扣网站等，这种广告的消费者，主要看运营人员的需求。

总结：亚马逊代运营收费主要有三个方面：服务费用、基础物料费用、推广费用（站内和站外）等组成。

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