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亚马逊运营收藏!教你如何获取有效关键词!

来源:大美电商    作者:小美    时间:2022-11-24    浏览:

作为卖家,你唯一要争取的就是你的关键词的权重。因为关键词意味着一个listing非常重要的元素--曝光。一个listing能否成长起来,前提是要看关键词的权重,关键词的排名顺序。

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只有关键词的权重上去了,自然排名就比别人靠前,那属于关键词的最大曝光量和流量自然就属于你了。所以关键词是非常重要的,那么在上架前如何筛选关键词就变得非常重要。

我们都知道Listing被分为几个部分:标题、背景关键词、5分描述、长描述(A+详情页),那么我们就需要根据不同部分的功能来筛选不同的关键词来充实我们的Listing展示。

1、Listing中关键词和产品词的选择方法。

(1)产品词的来源。Listing分类排名信息和Listing标题信息。

(2)通过Google Trends搜索,了解相关属性词。

(3)核心词的来源:搜索下拉框、QA部分、用户Review搜索词总数。

2、列举关键词中长尾转换词的选择方法。

(1)从需求角度看:用户搜索什么词就用什么词。

(2)从竞争角度看:竞争对手(销量大)上市有什么词就用什么词。

也许有人会说,太大的词对中小卖家的竞争没有优势。那么如果作为一个普通的小卖家,这些词是没有竞争的,我们可以考虑给我们要用的大词加上一些长尾词。关于Listing关键词中如何匹配头部流量词和长尾词,变成一个好的长尾词,可以从3个角度来判断。

1、匹配度

从这个词搜索出来的曝光产品必须与自己的产品高度相关。例如,如果你组了一个关于筷子的长尾词,从这个词的搜索结果中跑出了各种不同材质、形状的产品或者不同人使用的筷子,那么这个词你可以试试。

2、垂直度

如果这个词符合我们第一步要筛选的内容,那么第二步你就要看这个词所显示的产品页面数量是多还是少。页数太少可能说明这个词太偏僻,不符合用户的搜索习惯,那这个词的曝光率就不会太高。页面数量太多,热度和竞争度也比较高,需要判断是否具有竞争力,一般来说,页面数量需要适中会比较合适。

3、竞争

第三个判断维度是看这些搜索页面中是否有较高的Listings数量。如果搜索页面上有太多的高Review产品,对于普通卖家来说,要想获得自热词排名是充满困难的。反之,如果搜索页面上高Review的产品太少或者没有,那么这个词也可能太不符合用户的搜索习惯了。

一个优秀的长尾词需要同时满足以上3个维度。与自己产品相关度高,搜索页面数量适中,搜索页面高Review产品分布均匀,首页和后面2-3页仍然会出现。那么这个词我们可以选择。

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