正直亚马逊旺季，如果Deal成功提交，但活动最终没有成功运行，主要是因为购物车在运行开始前就丢失了，那么这个损失是非常巨大的。

每个亚马逊卖家都很清楚知道自己应该关注购物车的赢得率，但在绝大部分的时间内，卖家们都没有办100%赢得购买按钮。

旺季下，亚马逊卖家们应该随时注意检查自己的购物车赢得率和自己的活动促销情况。确保任何可能阻碍自己活动的风险能在第一时间得到修复。

明确什么是“购物车赢得率”

购物车赢得率，又称黄金购物车，也叫Buy Box。

随着亚马逊全球开店在全球逐步开展，大量卖家快速涌入赛道，就很容易出现”多个卖家售卖同一产品“的现象。这个现象就是所谓的”跟卖政策“。当当出有多个卖家销售同一款商品时，这些卖家可以通过竞争获得该商品的“推荐报价”（Featured Offer），也就是大家俗称的“黄金购物车”。

这个“推荐报价”就显示在Listing商品详情页右上顶部位置。只要商品可配送至顾客的配送地址，顾客可以在这里“加入购物车”（Add to Cart）或“直接购买”（Buy Now）。对于卖家而言，能够获得“推荐报价”是提产品转化率的重要指标。赢得“推荐报价”的卖家是亚马逊根据商品价格、供货情况和买家的配送地址等条件从大量合格卖家中挑选出来的。

提高亚马逊赢得率

1、获得推荐优惠的基本要求：开一个专业账户，产品是全新的，并且符合亚马逊公平市场竞价政策。

2、设置有竞争力的价格。你可以使用亚马逊自己的工具来确保你的产品的价格具有竞争力。

3、确保使用FBA配送服务，确保库存周转健康。

4、确保卖家的服务是一流的。亚马逊通过多种不同方式评估客户服务，并建议卖家在账户状态中多关注 "订单缺陷率"、"取消率 "和 "延迟发货率 "等指标。这不仅能帮助你获得推荐优惠，还能为你赢得买家的尊重和信任。

5、确保你在活动时有足够的库存。如果你没有足够的库存，那么你肯定会失去推荐优惠。一定要注意产品库存水平，特别是畅销商品的库存，以改善你的物流计划。在大型促销活动中，如Prime Day和Black Friday Web One，畅销商品很容易缺货，导致失去推荐优惠。

6、你账户的健康指标必须是安全的。这是因为产品优惠可能由于 "账户表现 "或其他风险因素而被视为 "不合格 "的推荐优惠。对你来说，重要的是确保你的账户是健康的，你是合规的。

对于老卖家来说，这些都是常规得不能再常规的注意事项。但是，对于新手而言，多多少少还会有一部分被忽略掉。

总而言之，在旺季档口，无论你是否新手都要及时的查缺补漏，把任何有潜在风险全部排除掉，根本上保证自己的店铺在旺季活动开跑前不出任何错误。

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